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周江海---将简单的事情做到极致做出规模

来源: 本站原创 发布日期: 2016-05-18 浏览次数:

【人物简介】

姓名:周江海

性别:男

毕业院校:南京无线电工业学校扬州分校(现扬州高等职业技术学校)

毕业时间、班级:1994届,无线电技术专业90127班

工作单位:中山市宇赢广告有限公司

工作业绩及成就:1994年7月分配到南京紫金电子信息产业集团公司,在从事了2年的技术工作后,1996年调至集团总经理办公室任总经理秘书工作。1998年底和集团一位副总被邀请至广东省中山市的一家港资企业工作,任总经理办公室主任。2001年创办中山市宇赢广告有限公司,十多年如一日深耕在广告设计领域。

 

周江海恐怕是广告界的异类,从入行开始,十几年过去了,他一直坚守在平面设计细分领域,十几年如一日地为各种企业出宣传画册。他说,在广告协会的同业中,像他一样坚持做平面设计的人非常少,能做这么长时间和做到一定规模的更是绝无仅有。他坚信,广告业很广阔,能抓住其中一个点做专做大就是他的成功。

【老板故事】广告夫妻档诞生了手下只有两个员工

江苏人愿意到广东来工作的并不多,所以中山的江苏商会规模不大,其中不少人来到中山的原因都神相似。和部分老乡一样,宇赢广告公司的老板周江海之所以来到中山,也是被老家的总公司派过来。他原本是学无线电出身,在南京的一间知名电子企业工作,后来该公司和香港一间企业合资,他被派到广东市场的中山工作。“当时是1998年,我太太也随我一起过来了,我在公司上班,她去广告企业找了份工作。”

不过,几年后,周江海发现,他的工作并没有太大起色,反而太太所在的广告行业越来越兴旺。“中山的中小企业数量多,需要做的宣传也多,我们发现几乎每间企业都一定会做宣传画册,相当于产品目录,用来摆放、派发或者参展使用。”他们夫妻觉得这是个不错的创业机会,可以去跑跑看。

大概在2001年,也就是到中山3年之后,周江海和太太一起,拉起了夫妻档。“我们全公司就4个人,我们俩,再加上一名设计,一名业务,就开始这样运转起来了。”其实,周江海自己也坦言,他们做的事情其实是广告行业中相对单纯和容易操作的部分,所以同业竞争也比较大。不过,他瞅准了古镇灯饰市场,“古镇的灯饰企业数量庞大,而每一间企业都一定需要产品画册,无论是代工还是有自己品牌的,无一例外。我们如果能拿到其中部分厂家,那么我们公司的业务量就能够保证。”

周江海的重点开拓很快有了成效,宇赢成立两年后,他们已经搬到了一间180平方米的复式办公室,再过了两年后又搬进了400多平方米的整层办公楼。“到2007年之前,我们可以算是飞速发展,每年的业务量都能保持30%的增长。从2007年开始,进入了稳定发展期,员工保持在40多名,又新换了一个500平方米的办公室,一直到现在。”

【生存之道】60% 客户来自灯饰行业外商占比不小

宇赢的客户中,60%来自灯饰行业,而整体业务中又有20%来自灯饰行业的外商,"我们与30多个国家的外商有合作,他们是我们很重要的客户,业务量大,合作也比较稳定。"而之所以会有外商客户,周江海介绍,还是和古镇的灯饰产业性质有关。古镇的灯饰企业虽然数量众多,国际上都有一定的知名度,但还是以代加工为主,为世界上多个国家的灯饰品牌商提供产品。而在这个过程中,品牌商需要制作产品画册,随产品一道运出国外。"品牌商找到我们之后,由我们去和生产厂家衔接,在厂商赶产品的时候,我们也在赶画册,以达到画册和产品能够同步出炉,一起发货。"

之所以能够找到外商,周江海表示有很多种渠道。"有的是通过古镇灯饰老板的介绍,有的来自展会。每年的广交会我们都会去观展,各种照明展也去了不少,都会大量地派发卡片。我们每年派发的卡片,保守估计得有5000多张。"

除了大部分由外商直接找广告公司之外,古镇还有一些规模大的灯饰企业,内部细分非常周全的,会自己和广告公司合作,主动为客户提供产品画册。"我们和古镇最大的灯饰企业有合作,给他们好几个国家的业务提供画册,碰到一些小语种画册的,还需要找专门的翻译公司。我们也有合作开的翻译公司。"

不过,即便客户集中于一个行业,但周江海表示,他们没有依赖任何一个所谓的"大客户","我们确实比较依赖灯饰行业,直到现在,灯饰业务也占到总体业务量的一大半。但是,我们没有依赖任何一个客户,没有哪一个客户可以决定我们公司的走向和整体发展。"

【外部变化】传统媒体势微影响不大担心制造业不景气

近两年,随着网络和电子化的发展,包括传统广告在内的传统媒体,特别是印刷品,开始受到挑战,周江海觉得这种气氛在企业界也有所体现。"比如,以前有些稳定客户,每年到了某个时候一定会印画册的,今年却取消了,转而做了网络推广。不过,从业务量上来看,现在还没有受到明显影响。"周江海表示宇赢目前还是能够保持每天出两三本画册。"另外,我们也在同步推云画册和电子画册,目前来说,接受度还一般,只能说做技术储备吧。其实,以我和印刷厂多年打交道的经验来看,印刷行业受到的影响比较大,毕竟我们主要做的还是中间设计环节。"

反而,周江海认为制造企业的不景气对他们的影响更大。其实,从去年开始,他已经感受到制造企业的压力,很多客户开始大力度推画册,所以今年上半年,他们的业务量还有30%的增长。但是,从今年年中开始,就不太好了,同比只有10%的增长,"我们受影响可能有一个滞后的反应。"不过,周江海觉得他们受到的影响始终不如客户直接,而且相比同行,他们有更好的抵抗能力。

【性格扫描】一个"一成不变"的人

周江海的名片很朴实:一行脚印,由小到大,剩下就是大量的留白,特别但不炫酷。公司开了14年,这个名片设计就用了14年。当初的许多竞争对手,有的转行了,去做成了更大的事业,有的转行失败了,现在正在重新奋斗。也有的公司撑不下去,倒闭了。他却始终没有东张西望过,只在老老实实地一步步做大,直到环顾四周,发现好像没有什么直接对手了。

14年了,宇赢的供应商只换过一次,还是因为之前的供应商转行了。员工也不太换,有做够10年的,也有不少5年以上的。周江海每天的工作内容其实也挺固定,检查合同进度、收款进度等,并且在表格中一一标记,心中了如指掌。每个月固定15号发工资,他从来不拖欠半天。

对于宇赢作为一个细分的平明设计广告公司,能够做到今天的规模,周江海与踏实稳定有很大关系。他很坦诚地表示,公司员工工资是行业的中等水平,但队伍能褒词相对稳定,可能就是他的稳定让大家都放心。